夜經濟市場下沉 住宿如何才能不掉隊？

    2019年元宵節，對于故宮來說是一個特別的日子。故宮首次開放夜場辦燈會，驚艷世界。

　　有人說，這是北京發展夜經濟，欲打造中國不夜城的重要一步。

　　時隔多年之后，北京再次打起了夜經濟的算盤，這一次，借力夜色之美的發展能走多遠？

　　城市夜經濟真的是一門好生意嗎？

　　事實上，早在1990年，夜經濟正式進入中國。我國夜經濟的發展也從早期的燈光夜市逐步發展，現在的夜經濟模式相當豐富，包含“食、游、購、娛、體、展、演”等在內的多元夜間消費市場已經形成。

　　時至今日，發展近三十年的夜經濟，從城市興起，老生常談又被提上議程。打造城市夜經濟真的是一門好生意嗎？

　　時代不同，夜經濟的發展層次也在變化。北京的簋街、濟南的芙蓉街、西安的回民街，都是以吃為主的經濟發展模式，已經形成一個IP。但是在吃文化之外，近年興起的夜間旅游專項產品也在不斷豐富，南京以秦淮河為依托，加之兩岸亮化工程及大型室內演藝、山水實景演藝等文化形式的加入，南京夜間旅游成為城市的“金字招牌”。西安今年春節花費30億元打造“西安年，最中國”開啟夜經濟盛宴。此外，廣州、深圳、成都等城市的夜游博物館，上海的“動物園奇妙夜”夏令營，北京海洋館的寒假夜宿等，借文旅融合發展夜經濟。

　　以上成功發展夜經濟的案例，有一個共通點，那就是自身旅游城市的屬性。旅游城市本來有旅游資源依托，對于夜經濟的發展有先天優勢。

　　那么，對于大部分普通城市，如何發展夜經濟才是真正要研究的核心問題。

　　夜經濟市場下沉，住宿如何才能不掉隊？

　　城市發展夜經濟的形式以食、購、娛、體為主，受時間和空間、政策等條件限制，發展游、展、演的夜經濟的任務只能交給三四線城市的下沉市場。

　　作為國內領先的民宿預訂平臺，木鳥短租CEO黃越對市場下沉的判斷異常精準，他在采訪中明確提出，從2018年初開始就已經在往三四線城市和旅游景區下沉，這些地區的需求變得越來越大，而房源供給卻嚴重不足。未來，三四線小城市的民宿需求將會被持續發掘，民宿房源在此類地域也將呈現大面積增長。

　　旅游消費升級，三四線城市和小鎮青年經濟和消費能力的提升，共同帶動了旅游消費市場的下沉。城市周邊游正在悄然興起。

　　公共假期有限，黃金周旅游，景區人山人海，走到哪兒都是人從眾；千篇一律的景區，游客已陷入審美疲勞；緊張的工作生活之余，用戶更傾向于趁著周末到城市不遠的地方玩一玩，住一住，放松放松，古北水鎮就是一個很好的例子。2016年開發至今，名氣已經在外，也吸引了不少旅游和民宿愛好者前往。

　　從現代旅游用戶需求出發，小眾旅行地成為用戶周邊游的首選。尚未過度開發，原汁原味的風景和風土人情，視覺和感受上的體驗都是新鮮的。在這些小眾旅行地發展初期旅游夜經濟市場下沉發展，對于大住宿行業來說，民宿的機會大于酒店。

　　第一，酒店自身局限反應不及時。

　　酒店的布局都是以成熟商圈或者景點周邊，新開發的小眾旅游地，位置大多相對偏僻，不在酒店的布局范圍內，而且酒店多是在小眾旅游地發展勢頭良好的時候考慮入駐，入駐過程可能需要拔地而起，在建設和人力物力成本上遠高于民宿，在及時性上又遠低于民宿。

　　第二，民宿有輕資產優勢。

　　民宿是基于當地民居改建而成，是在既有房屋的基礎上裝修改造，低成本高效率，填補周邊游用戶的住宿空白，滿足其住宿需求。同時，經營民宿的以當地人為主，更具服務特色和濃厚的人情味，對用戶入住體驗加分。

　　第三，民宿的虹吸效應。

　　響應國家政策呼吁，鄉村旅游經濟的發展，鄉村民宿也是其中必不可少的一部分。有政府支持，相關部門配合，民宿的發展速度和勢頭如星星之火可以燎原。宋城演藝等演藝類節目的開發和巡演，頗具當地特色的打鐵花、螢火蟲基地等等，不管是自然還是人文景觀，找好差異化發展，用虹吸效應把有旅游和住宿需求的用戶吸引過來。玩得好住得好，形成一個體驗閉環，才能吸引更多的用戶爭相體驗，最終帶動當地旅游和經濟的發展。

　　放眼旅游市場，當地各色旅游小鎮數不勝數，但是能否利用當地的旅游和住宿資源發展夜經濟，也要視具體情況而定，也不排除部分小鎮根本不適合夜經濟發展的土壤，例如各地的奧特萊斯小鎮。

　　旅游下沉市場戰事升級，在夜經濟的發展上住宿也得小步快跑抓緊跟上。要想走得遠不掉隊，還是要摸清用戶喜好，在品質和服務上集中發力，有所側重，謀求差異化發展之路。

　　夜經濟市場下沉，民宿“虹吸效應”，一場被夜色霸占的美正在上演！